К середине 2026 года на рынке дорогого жилья сложилась новая модель спроса: 70–80% покупателей делюкс- и премиум-лотов берут их для себя, а не ради вложений. Об этом сообщает ГК «Стилобат». Ещё недавно до 60% сделок приходилось на инвестиционные цели, теперь классических инвесторов осталось лишь 5–10%.
«Трансформация спроса оказала влияние на предложение. В 2026 году доля проектов элитной жилой недвижимости с подтвержденными характеристиками выросла с 52% до 70%», — пояснил заместитель председателя совета директоров инвестиционно-промышленной группы компаний «Стилобат» Булат Алимов.
Кто теперь покупает дорогое жильё?
Изменился и портрет клиента. Сегодня половину состоятельных покупателей составляют люди старше 50 лет. Решение о сделке за два года стало приниматься дольше — 60 дней вместо 30. Независимых экспертов для проверки застройщика и объекта нанимают 30–40% клиентов против прежних 15–20%. На повторную встречу покупатель приходит с заключением технического или юридического консультанта.
«Рынок научился оценивать реальные характеристики. Наличие зеленой сертификации дает премию 5-15% к стоимости. Архитектурно реализованная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3-5 лотов на этаже — формирует надбавку 12-25% по сравнению с проектами, где «закрытость» ограничена шлагбаумом», — отметил Булат Алимов.
А вот свойства, о которых только заявлено, но подтверждения нет, надбавку приносить перестали. Если «эко-концепция» не подкреплена сертификатом, а приватная территория — архитектурными решениями, объект теряет 7–15% стоимости, а выставлен на продажу на 30–50% дольше аналогов с реальными параметрами.
Сколько времени продаётся элитное жильё?
Департамент аналитики ГК «Стилобат» приводит такие цифры: в удачных делюкс-проектах с подтверждёнными характеристиками клубные дома после ввода уходят за 4–18 месяцев. Когда же заявленное не подтверждено, срок экспозиции в премиум-сегменте доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57, а некоторые лоты висят на рынке 8–10 лет.
Вопросы и ответы
Насколько дольше покупатели элитного жилья принимают решение о сделке?
Срок принятия решения о покупке вырос с 30 до 60 дней. Кроме того, 30–40% клиентов теперь нанимают независимых экспертов для проверки застройщика и объекта, тогда как раньше таких было 15–20%.
Какие характеристики элитного жилья дают надбавку к цене?
Зелёная сертификация добавляет 5–15% к стоимости. Архитектурная приватность — отдельный лифт, отсутствие коммерции на первых этажах, не более 3–5 лотов на этаже — даёт надбавку 12–25% по сравнению с проектами, где закрытость ограничена шлагбаумом.
Сколько времени продаются элитные лоты, если заявленные характеристики не подтверждены?
В премиум-сегменте срок экспозиции доходит до 38 месяцев, в элитном — до 57 месяцев, а некоторые лоты остаются на рынке 8–10 лет. Для сравнения: клубные дома с подтверждёнными характеристиками уходят за 4–18 месяцев после ввода.
